独立した中小企業診断士は食える？最新アンケート（2026年公表）で見る年収・単価・働き方のリアル

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こんなギモンに答えます。

さきに結論から言いますと、

この記事の数字は、日本中小企業診断士協会連合会が令和8年5月に公表した「中小企業診断士活動状況アンケート調査」（令和7年11月調査・回答1,847名）という一次データがもとです。ネットの「平均年収○○万円」という根拠不明の数字ではなく、協会のデータで独立後のリアルを見ていきますね。

独立している診断士はどれくらい？

回答者のうちプロコン診断士（独立系）が58.9%、企業内診断士が37.4%。独立年数の内訳は、1年以内8.3%／2〜5年19.6%／5〜10年13.3%／10年以上17.7%です。10年以上続けている人が2割近くいるのは、「食えない資格」という俗説への十分な反証になりますよ。

独立診断士の年間売上【最新データ】

コンサル業務を年100日以上行っている564名の年間売上の分布がこちらです。

年間売上	割合
300万円以内	12.4%
301〜500万円	19.1%
501〜800万円	20.2%（最多）
801〜1,000万円	16.0%
1,001〜1,500万円	16.5%
1,501〜2,000万円	8.2%
2,001万円以上	6.7%

501〜1,500万円のゾーンに52.7%が入っています。会社員の平均年収を超える層がボリュームゾーンで、1,001万円以上も3人に1人弱。一方で300万円以内が12.4%いるのも事実で、「二極化」が実態に近いですね。

※これは「売上」なので、経費を引いた手取りはもう少し下がります。とはいえ診断士は事務所費や設備費が小さい商売なので、他の自営業より売上と所得の差は小さめですよ。

1日いくら稼げる？公的と民間で3倍差

同じ調査の「1日あたり報酬」を見ると、独立後の収入を決める構造がはっきり分かります。

業務	公的業務が中心の人	民間業務が中心の人
診断業務	約3.9万円/日	約10.7万円/日
経営支援業務	約4.3万円/日	約11.9万円/日
講演・研修	約4.4万円/日	約11.5万円/日
執筆（400字あたり）	約1.4万円	約1.3万円

公的機関（商工会議所の専門家派遣やよろず支援拠点など）の仕事は単価が低い代わりに安定して入りやすく、民間企業との直接契約は単価が高い。独立初期は公的で実績を積み、徐々に民間へシフトするのが王道パターンです。

顧問契約が売上の安定装置

民間中心の診断士は53.5%が顧問契約を持ち、顧問料は月額平均15.09万円、顧問先は平均6.2社。単純計算で月90万円前後の固定収入になります。「食える独立診断士」の正体は、この顧問契約を複数持っている人なんですよ。

働き方のリアル：年間120日が「コンサル業務」

平均の業務日数は、診断業務41.2日＋経営支援業務81.8日＋調査研究31.9日＋講演・研修19.3日＋執筆21.8日で年間約121日。残りは営業・勉強・協会活動などに使われています。毎日クライアント先にいるわけではなく、稼働日と仕込みの日を自分で設計する働き方ですね。

独立しない人の理由から見える「食えない」パターン

逆に「独立しない」と答えた人の理由は、収入低下の見込み18.8%、収入が安定しない18.5%、受注機会の確保が難しい17.9%、能力不足17.0%。つまり不安の正体は「受注」です。仕事の取り方さえ設計できれば、資格の市場価値自体は上のデータが示すとおり十分にありますよ。

受注ルートの具体策は「独立診断士の仕事の取り方」、会社員のまま準備する方法は「副業診断士から独立する方法」にまとめています。

よくある質問

独立した中小企業診断士は食べていけますか？

連合会のアンケートでは、売上501〜800万円が最多層で、1,001万円超も3割程度います。ただし分布の幅が大きく、収入は仕事の取り方によって大きく変わります。

公的な仕事と民間の仕事では単価が違いますか？

違います。公的支援業務は1日あたり約4万円、民間のコンサルティングは1日あたり約11万円が目安とされています。

顧問契約の相場はいくらですか？

月額の平均は15万円前後、契約社数の平均は6社程度という調査結果があります。

独立してすぐに稼げますか？

最初は公的支援業務から始めて実績を作る人が多いです。民間契約は信用の蓄積が前提になるため、時間がかかります。

まとめ　独立診断士は食えるのか

独立の第一歩は、当然ながら試験合格です。わたしはスタディングで7ヶ月で1次を通過しました（体験談）。講座選びは「通信講座おすすめ比較【2026年最新】」をどうぞ。

以上、いろなしでした！